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Pubblicità su YouTube: come generare attenzione con gli annunci
Massimizzare l'attenzione degli annunci con una strategia pubblicitaria su YouTube basata sui dati
Ottenere attenzione in un panorama mediatico competitivo sta diventando sempre più difficile per i brand. Le persone vengono raggiunte ogni giorno da innumerevoli annunci, ma quanti di questi vengono effettivamente visualizzati con attenzione? La pubblicità su YouTube rappresenta il modo migliore per generare un'attenzione di qualità e mantenerla nel tempo.
Catturare l'attenzione con la pubblicità su YouTube
L'attenzione su YouTube funziona in modo leggermente diverso rispetto ad altre piattaforme social. Ciò è dovuto al fatto che l'intento dell'utente su YouTube è molto diverso rispetto a quello degli utenti di altre piattaforme come Facebook, Instagram e TikTok. YouTube è la piattaforma VOD più grande al mondo, il che dice molto su cosa cercano gli spettatori. Oltre ad essere una piattaforma di intrattenimento, è anche il luogo in cui le persone si recano per orientarsi e trovare ispirazione. Le persone possono guardare il riassunto della Formula 1, ma cercano anche una ricetta per la zuppa di pollo. Ed è qui che entra in gioco la tua pubblicità su YouTube. Ma come fare in modo che non venga ignorata o cliccata via?
Il come: targeting basato sui dati e creazione di contenuti
Ripostando uno spot tv esistente o un video da Facebook su YouTube, non otterrai il risultato desiderato. Vuoi raggiungere quelle persone interessate al tuo prodotto o servizio, al fine di ottenere una reale attenzione. Ma come si fa? Come si trovano queste persone? Personalizza i contenuti che crei e il targeting che imposti per il tuo pubblico di riferimento!
In questo modo, influenzi l'efficacia dell'annuncio fino all'85%.
Smettete di fare scelte basate sull’istinto, lasciate che siano i dati a parlare per voi. Prima di iniziare a fare pubblicità su YouTube, prendete in considerazione una ricerca sull’audience basata sui dati!
La ricerca sull’audience vi permette di conoscere il comportamento e gli interessi della vostra audience di riferimento. Come si muovono all’interno dell’ecosistema Google? Sappiamo quali siti web visitano regolarmente, quali app utilizzano, cosa cercano e quali contenuti di YouTube amano guardare. In questo modo non guardiamo solo all’inserzionista, ma anche ai competitor rilevanti. Traduciamo poi questi insight in contenuti da un lato e in targeting mirato dall’altro. Per garantire che l’annuncio tenga lo spettatore incollato al messaggio, il video è fondamentale. Un video deve essere accattivante. Ma questo è complicato. L'ampia offerta mediatica e la diminuzione della curva di concentrazione aumentano la complessità di questa sfida.
Un brand che ha saputo affrontare questa sfida è KPN, un fornitore di servizi. KPN desiderava conquistare il dominio WiFi su YouTube. Grazie alla ricerca di pubblico basata sui dati, sono stati individuati i canali e i video concorrenti più rilevanti e sono stati mappati gli argomenti più cercati su YouTube. In questo modo, KPN ha avuto una chiara visione dei tipi di video che il target di riferimento desiderava davvero vedere. Lo studio creativo interno di Team5pm ha quindi tradotto queste informazioni in sei "how-to" che rispondevano alle domande più richieste riguardanti il WiFi. Successivamente, ha distribuito questo potente video al pubblico target utilizzando il giusto targeting. I segnali di intento del target di riferimento all'interno dell'Ecosistema Google diventano l'input per una strategia di targeting mirata. In questo modo, raggiungi coloro che sono più interessati ai tuoi contenuti. Grazie alle intuizioni ottenute dalla ricerca di pubblico di KPN, è stata sviluppata una strategia pubblicitaria intelligente, basata su annunci in-stream skippabili e annunci in-feed. Così sono state raggiunte le persone interessate agli argomenti legati al WiFi. Il risultato? Migliaia di ore di visualizzazioni.
Video coinvolgente? Fatto! Targeting mirato? Fatto! Hai ottenuto l'attenzione, ma cosa farai ora?
Mantenere l’attenzione
La risposta è: mantenere l'attenzione! Ma come trasformi, in quanto inserzionista, quell'attenzione in azione?
Nei prossimi anni, Google e YouTube si fonderanno sempre di più. La piattaforma video avrà un ruolo sempre più importante nella fase intermedia e finale del tradizionale funnel di marketing. Infatti, la piattaforma sta sviluppandosi a velocità impressionante in termini di performance. Ad esempio, il marchio di granola Oot Granola è riuscito a generare effettive vendite tramite annunci su YouTube. Curioso di sapere come? Continua a leggere qui.
Per ora, evidenzieremo due trend recenti: l'estensione del modulo per i lead e lo shopping su YouTube.
- Aggiungere un modulo per i lead al tuo annuncio video consente agli utenti di agire direttamente da YouTube. L'estensione è un metodo efficiente per generare lead di qualità. Puoi puntare al gruppo di persone che ha guardato il/i video precedente/i con attenzione e arricchire il tuo sistema CRM con lead di qualità.
- Oppure puoi permettere al tuo pubblico di acquistare i tuoi prodotti immediatamente. Aggiungendo un feed di prodotti al tuo video, apparirà automaticamente un modulo sotto l'annuncio. Gli utenti possono selezionare un'immagine del prodotto per accedere direttamente alla pagina di destinazione del prodotto.
In sintesi, YouTube sta lavorando intensamente per preparare la piattaforma alla prossima fase e trasformare l'attenzione ottenuta sulla piattaforma in un valore più concreto.
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